Psychologie motivace: 3 pilíře úspěchu

Je to jako vyjít schody. Musíš začít, musíš pokračovat a neslevovat, i když je to pořád těžší. Tak člověk roste.
- Reklama -

Před 14 dny jsem Vám psal o ONDŘEJI ZMEŠKALOVI, slepci, který se rozhodl vyběhat pro nevidomé děti peníze. Bohulibý záměr. Způsob však už nebyl tak snadný. Ondřej musel poslepu přeběhnout celou zemi – 637 km za 10 dní. Dokázal to. Chtěl vybrat 186 000 Kč. Vybral přes 260 000 Kč.

Ondřeje (ve žlutém) na každém kilometru doplňovali lidé. Nikdy neběžel sám.

Celou cestu se ho ptali, PROČ to dělá a JAK takovou neskutečnou porci může zvládnout. Ondřej měl na obě otázky jedinou odpověď: „Mám dostatečnou motivaci.“

Neznám podceňovanější slovo než motivace. Hlavně u lidí, kteří stojí pořád na místě. Posmívají se motivaci, přitom motivace je jako most mezi tím, kde jsme, a tím, čeho chceme dosáhnout. A ten most má tři pilíře. Když kterýkoli z těch tří pilířů chybí, cíle nedosáhneme. A dnes si o nich budeme povídat.

KAMILU MASNÉMU je jednatřicet. Před deseti lety studoval práva, nakonec se rozhodl pro finance a dnes je ve společnosti Partners ředitelem. Most k úspěchu dobře zná, i jeho tři pilíře. Říká: „Každé ráno, když jedu autem do kanceláře, buď čtu First Class v tabletu, nebo – když sám řídím – poslouchám motivační audio, nebo přemýšlím o svých cílech a snech. Každé ráno obnovuji způsob, jak se nakopnout.“

Kamil Masný si dokáže udržet směr i ve špatných dnech. „Překonávám je prací – snažím se domluvit si co nejvíce jednání a mít tak v diáři denně 4 až 5 schůzek, pak o to spíše zažiju znovu úspěch a dostanu se zpátky na pohodovou vlnu.“

ZIG ZIGLAR, jeden z nejlepších motivačních řečníků americké historie, přirovnává motivace ke hygieně. „Účinky sprchování také dlouho nevydrží. Právě proto se sprchujeme denně.“

PAVEL NEDVĚD, který to dotáhl na nejlepšího fotbalistu Evropy, říká, že pro fotbal nikdy neměl talent. Co měl, byli lidé, kteří ho k fotbalu přivedli, respektive denně přiváděli. „Celý úspěch jsem vydřel. Lidé kolem mne mi nedovolili přestat. Musel jsem začít, pokračovat, neslevovat, naopak přidávat.“

Poslední větou Nedvěd popsal ony pilíře úspěchu. Proberme si je detailně.

Tři pilíře mostu k úspěchu

Motivaci můžeme definovat jako proces, který vyvolává a udržuje chování orientované na cíl. Motivace je to, co způsobuje, že jednáme, ať už se napijeme čisté vody, nebo otevřeme knihu.

Všichni úspěšní lidé jsou konfrontováni otázkou PROČ: Proč to děláš? Proč tomu věříš? Proč to nevzdáš? Motivace je jejich každodenní odpověď. Kdykoli v magazínu FC ukazuji, jak lidé dosáhli úspěchu, slýchám reakce typu: „Vždyť na tom nebylo nic světoborného! To by svedl každý!“ Jistěže! Na samotných krocích, vedoucích k úspěchu, není nikdy nic neobvyklého. To, co dokázal každý úspěšný člověk, bychom dokázali všichni. Jenže rozdíl je v tom, že on – Nedvědovými slovy – začal, pokračoval a neslevoval.

  • Aktivace zahrnuje rozhodnutí, které vyvolá konkrétní chování. Například se vydáme do posilovny.
  • Vytrvalost je pokračující úsilí směrem k cíli, a to i tehdy, když se objeví překážky. Například do té posilovny se vydáme i druhý den, ačkoli se nám nechce.
  • Intenzitu můžeme vnímat jako soustředění na zvyšující se sílu nebo schopnosti. Tohle je kámen úrazu. Do posilovny každodenně vstupují tři lidé. První jde rovnou na bar, kde sedí a žvaní po celou lekci. Diví se, že i když splnil pilíře aktivace a vytrvalosti, úspěchu nedosahuje. Druhý sice cvičí, ale z povinnosti, bez zájmu o vyšší zátěž, větší dovednosti. Třetí nejenže přišel poprvé, nejenže pokračuje každý další den, ale opravdu maká – stále víc. Posouvá své limity. Stává se silnějším.

Úspěšní lidé nestojí na místě, ale rozvíjejí se. Právě motivace jim pomáhá. Kde ji konkrétně nacházejí? Vysvětlíme si to.

Zig Ziglar vždycky říkal, že základem úspěchu je láska. „Když máte dostatečně rádi sami sebe, uděláte všechno pro to, abyste byli šťastní. Nezůstanete v půli cesty, protože byste byli proti sobě. A čím více lidí kolem sebe milujete, tím pravděpodobnější je, že uspějete. Protože láska k sobě i k nim Vám nedovolí ustat.“

Příklad: Když Kamil Masný před 11 lety nastupoval k Partners, rodiče ho podpořili. Jeho motivací se stalo vrátit jim to. „Tátovi jsem koupil k šedesátinám auto, mámě bazén se zastřešením. Starám se o to, aby jezdili na krásné dovolené, zpříjemňuji jim důchod, jak je v mých silách. Nyní mám stejnou motivaci vůči vlastní rodině, hlavně partnerce, která při mně stojí od začátku, a lidem ve svém týmu chci pomoci k takovému zvýšení příjmů, aby totéž mohli dopřávat i svým blízkým.“

Kamil Masný tím vyjádřil takzvanou zkříženou motivaci, která kombinuje motivaci vnitřní i vnější. Představme si všechny motivace podrobně.

  • Biologická motivace: Dělí se na fyzickou a psychickou, pokaždé však jde o základní lidské instinkty. Onemocníme-li, máme okamžitě motivaci víc pečovat o své tělo. Cítíme-li jakoukoli psychickou bolest (strach, zradu), máme okamžitě motivaci zbavit se jí. Jde o naše instinkty, ale i potřeby. Pohání nás hlad, žízeň, nedostatek spánku.
  • Motivace vzrušením: Další z motivací, která jako by šla mimo naši kontrolu. Zdáme se posedlí něčím, co ve skutečnosti „nepotřebujeme“, ale čím měříme svou odvahu, sebehodnotu – proto usedáme na silnou motorku, zkoušíme adrenalinové sporty, provokujeme své hranice.
  • Vnější motivace: Racionální pohon pro jakékoli jednání, který přichází zvenčí a je směřován do naší mysli. Trofej, peníze, společenské ocenění, zkrátka jakákoli forma vnější odměny (pozitivní motivace), nebo vnějšího trestu (negativní motivace).
  • Vnitřní motivace: Podobná racionální touha, která ale plyne zevnitř, z naší osobnosti, a je často spojena s našimi emocemi – jako touha rozluštit rébus.
  • Motivace očekáváním: Imaginární motivace, která vůbec nemusí být skutečná. Například jsme přesvědčeni, že od nás okolí očekává konkrétní výsledek. Sami nad sebe tak zvedneme bič, který v reálném životě ani nemusí existovat. Sem patří i různé podskupiny motivací, jakou je například humanistická motivace se všemi formami hrdinství – sám od sebe očekávám, že musím někoho zachránit v kritické situaci; že je to moje povinnost (typicky u dopravních nehod).
Pavel Nedvěd říká, že si zamiloval ten pocit, kdy překoná něco, o čem si myslel, že se to nedá zvládnout. „Všechno jsem si vydřel tím, že jsem dřel i tehdy, když ostatní dřít přestali.“

Zig Ziglar říkal: „O dosažení úspěchu rozhoduje mnohem méně velikost cíle a mnohem více velikost mysli.“ Existují totiž lidé, kteří nedokážou zvládnout ani minimální cíle – například dodržet pitný režim. „Kdo není schopen dosáhnout malých cílů, nedosáhne ani velkých,“ zdůrazňoval Ziglar s dodatkem, že cesta k úspěchu je v první řadě mentální schopnost.

„Lidé se rozlišují na talkers a doers. Talkers o svých snech jen mluví. Doers za svými sny prostě jdou. Bez ohledu na to, co jim říká okolí nebo jak malou mysl v tu chvíli mají.“

V novém vydání magazínu FC se na toto téma zaměříme. Přineseme velký rozhovor s mužem, který financuje začínající podnikatele a má zkušenost s těmi, kteří se bojí. Typicky s těmi, kteří vyrůstali v materiálním nedostatku, tudíž na jednu stranu se snaží takový život pozitivně změnit, ale na druhou stranu mají v hlavě zakódovanou obavu, že by mohli přijít o všechny své úspory – a tak raději v nevyhovujícím životě zůstávají.

„Zatím všem, kteří k nám přišli, jsme pomohli uspět. Kdo za námi přijde, je svým způsobem odsouzen k úspěchu. My mu už nedovolíme, aby to vzdal. Ale ten člověk musí udělat alespoň to, že za námi přijde. Bohužel mnoho lidí raději najde spoustu výmluv, proč by jejich podnikání nemělo fungovat, než aby se vydali na cestu a zjistili, že to prostě funguje.“

Ondřej Zmeškal a jeho plán běhu prostředím Prahy. Tak měl naplánovaný každý úsek od Aše po Jablunkov. Tak přeběhl celou zemi.

Ondřeji Zmeškalovi říkali, že není možné, aby slepec uběhl v průměru 60 kilometrů denně. Jenže on to uběhl. A když jste se ho zeptali, jak je to možné, jen Vám připomněl slova Svatopluka Čecha: „Sláb je ten, kdo v sebe ztratil víru, a malý ten, kdo má jen malý cíl.“

Tak začněte, pokračujte a neslevujte, ať máte jakýkoli cíl. Budete překvapeni, co všechno můžete dokázat. A Vaše okolí pak bude ohrnovat nos, že to nic světoborného nebylo – vždyť stačilo jen dělat krok každý den…

Stojíte o posouvání směrem ke svému cíli? Inspirujte se magazínem FC v tištěné nebo elektronické verzi.

© Petr Casanova